娟纱的，看来榆阳镇有功名的人家不少。

    柳絮：哎，她家两小弟还是奶娃，她想穿这些绫罗绸缎还有的等咯。

    不一会儿，小伙计就捧着几套衣服过来了，绸缎和细棉的都有，颜色也各不相同。

    “小姐，婴孩的样式都在这里。恕小的冒昧，小少爷们约莫多大？”伙计问道。

    “唔四五个月，怎么了？”柳絮疑惑。

    “这样的话，晓得建议您选这几套细棉的吧，孩子皮肤娇嫩，您买回去多洗几次水再给穿。”伙计一脸真诚建议道。

    柳絮挑了挑眉，状似天真的问道：“为何不选绸缎，绸缎又好看又光滑呀？”她心中自是明了，只是想试探一下这伙计。

    “小姐，这您就不知了，这绸缎虽光滑，但这透气性不比细棉，孩子易出汗，穿细棉会更舒适一些。不信您问身边这位大叔？”小伙计很有耐心，怕她年龄小不懂，还指了指贺叔。

    “好吧，那小哥哥帮我把这个红色和蓝色各选两套吧！”柳絮也不再逗他笑眯眯的说道。

    “诶，好勒，小姐稍等！”伙计一脸喜色。开张就卖了四套，虽然是小孩的，但也很不错了。

    “等等，小哥哥，不知你们掌柜的可在店里？”柳絮问道。

    小伙计闻言心中咯噔一下，该不会黄了吧？他脸上的笑也僵了一下，随即又扬起笑脸：“在、在的。小姐可有什么别的事？”伙计小心翼翼的问道。

    “嗯，是有别的事，可否劳烦小哥哥帮我请一下？不过你别担心哦，衣服我们还是要的。”柳絮笑眯眯的道。

    伙计被拆穿了心思，有些不好意思，红着脸说：“不劳烦不劳烦，小的这就去。”

    叫来另一个伙计给柳絮看茶，他则抱着衣服进了后院。

    不久，就见一名年约三十，身材高挑，身着淡蓝色长裙，面容温婉的妇人撩帘出来了。

    “这位小姐找我所为何事？”那妇人微笑着问道，语气亲切温和。

    柳絮站起身来，微微福了福身，说道：“掌柜的好，小女名柳絮。今日前来，除了替家中幼弟购置衣物，还想与您谈一桩生意。”

    妇人眼中闪过一丝讶异，随即抬手示意柳絮坐下，说道：“幸会，小妇人冯苏氏，单名一个珂，不知柳小姐要谈的是何生意？”

    柳絮也不拐弯抹角，直接说道：“苏掌柜好，是这样的家母为帮衬族中妇孺，前些日子在村中开了一个小作坊，主要做一些普通百姓的成衣和以及床上用品，做工精良且用料实在，不知掌柜的可有兴趣合作？”

    苏珂皱了皱眉，说道：“这…柳小姐，我也不瞒你，我店里的成衣都有稳定的供货渠道，且我家本身也有裁缝师傅，怕是……？”话虽未说完，但拒绝的意思明显。

    柳絮不慌不忙的说道：“苏掌柜，您先别急着拒绝。小女自是知道成衣店都有固定的供货渠道，不过据我所知基本上都是时兴衣物，普通百姓购买的却很少。这最主要的原因就是成衣的价格对于他们来说过于昂贵，再一个就是这些衣物做工都较为复杂，不方便大家干活，以至于大部分的百姓都是自己买布回去做，可对？”

    苏珂挑眉，颔首示意她继续说。

    “我方才说了，我家的作坊主要做的就是普通百姓的成衣，至于做工和质量，我带了些过来，掌柜的可以先瞧一瞧。”说着，示意贺叔将带来的棉衣的样品拿过来。

    苏珂接过仔细查看了一番，点头说道：“料子和做工确实不错，只是柳小姐也说了，这普通百姓基本都是买布匹回去自己做，你们这……恐怕不好卖啊？”

    柳絮抿了一口茶，才继续说道：“苏掌柜，我也说了，普通百姓不买成衣，其实最主要的原因就是价格和款式，款式你已经看到了。若是由我家作坊将价格问题也解决了，您觉得如何？”

    苏珂闻言有些心动，可眼见外面的人开始多了起来，便开口道：“如此，柳小姐可否随我入内堂细说？”

    柳絮颔首，留了贺峰兄弟俩在外面等着，贺叔和巧玉跟着一起去了后面。