不管说什么，她都能和你聊到一起去。
主要是她的态度。
也可能是她出身乡野的原因？
反正对她很亲近，但是却保持着该有的分寸。
也没有那种她是官家小姐而她是丫鬟的主仆感。
这就很让人欢喜了。
一路走来很快就到了内宅。
叶洛茵发现，人的需求都是跟着口袋里的银子走的。
口袋里有一文钱的时候，会想着下一顿能不能吃饱。
口袋里有一两银子的时候，就会想着多买点粮食免得挨饿。
当口袋里有一百两银子，甚至更多的时候，就不光想着填饱肚子买粮食了。
得干嘛呢？
叶洛茵觉得，看到池夫人待客的地方就知道了。
底蕴，这两字说起来容易做起来难。
就他家值钱的东西，还不在这个时代。
可这个朝代该有的，他们没有。
除了按照皇朝规定不能摆上去的东西，其他的也该让老妈琢磨琢磨了。
虽然脑子里有这么多念头，可是叶洛茵面上还是笑呵呵的。
根本看不出她在想什么东西。
叶洛茵将自己用了一个多月时间弄出来的各种形状的香皂放在了案几上，先是让好奇的池夫人亲自上手试一试。
这个很简单，打几盆清水，挨个试试就可以了。
有椭圆形的，有梅花形的，还有圆圆的，香味都一样，是她从京城买来的香料添加进去的，颜色用的则是她提出来的植物色。
淡粉色的，是专门洗脸的。
反正一圈试验下来，池夫人惊奇的让梅香拿她特制的从宫中传出来的洗面液。
这可是很复杂的，加了好多的东西，而且也很贵，一瓷瓶算下来，要几十两银子。
叶洛茵自然知道，别看这是古代，但是大户人家的千金小姐和世家夫人甚至宫里的皇太后妃她们，洁面和护肤的东西也很是齐全。
她们不出去工作，一生只守着一个男人，很多时候，都将心思用到了脸上。
就皇上赏赐下来的，就有一瓶和池夫人拿出来的一样的洁面液。
叶洛茵和孙翠芝用了，就觉得很好。
比她们手里的大牌子也不差啥。
单从心理上讲，很可能更胜一筹。
叶洛茵就说了成本，每个还不到二百文。
定价不高，除了洗脸的五百文，其他的卖四百文就可以。
主要是没有看着就高级的包装。
至于竹编或者草编甚至用木头盒子装，叶洛茵觉得没必要。
小户人家稀罕的是香皂，不稀罕竹编草编啥的，木头盒子用处也不大，可因为都是手工，所以加了木头盒子那成本就高了。
叶洛茵这次面向的就是普通人家。
可别小看了这客户群。
无论哪个时代，普通大众都是占比最高的。
所以，叶洛茵就研究出了一种米色的印着花纹的油纸。
原材料就是构树皮。
大松庄有一座山都是这东西。
这就是有了人手的好处。
万事俱备只欠东风。
就看池夫人有没有兴趣了。
池夫人跟叶洛茵说，“包装好了，卖的银子许是会高一些。”
叶洛茵，“以后可以出一些好的包装。”
梅香在旁边说，“那你倒不如一开始就如此，等大家都认可了，那些小户人家也眼馋也想用了，在降价也可以吧。”
池夫人略一思忖，摇了摇头，“阿茵说的有道理。”
池夫人不愧有经商的头脑，很快就能想明白。
然后池夫人很是耐心的和梅香解释起来。
主要意思就是这种香皂，小户人家用的不管定的什么价格，只要买了她就会接受。
等香皂越用越多，名气闯出去之后，像她们这样的官家夫人也会有兴趣，可是又自持身份。不想和小老百姓用一样的。
那时候专门给这些贵人订做一批可以匹配身份的香皂，价格可以定的更高一些。
她们会觉得这是专门为她们定制的。
对于这种优越感会很享受。
但反过来呢？
这些小姐夫人们已经认可这个价位，突然有一天你将价格降了下去。
无论谁家的姑娘都能用，那她们的心理落差肯定会很大，甚至会拒绝买你的东西，觉得你羞辱了她们。
这么一解释，梅香就明白了。
于是池夫人和叶洛茵愉快的进行了合作。
去年车队分红，少安分了三千八百两，她这边的也差不多。
但是罐头生意，她没好掺和。
主要是有德公公在。