“陈默，陈默？”

    李松轻轻推着陈默的肩膀：

    “怎么在椅子上就睡着了？”

    董伟脸红红的，掀起衣服下摆，边擦汗边说：

    “累趴下了？太没用了啊！这么一会就不行了？”

    “不像你，头脑简单，四肢发达。”

    陈默站起来伸了个懒腰，回嘴道。

    李松从旁看热闹：“好啦好啦，时间也晚了，各回各家吧。”

    “嗯，”董伟满面红光的点点头，显然玩的很开心。

    “陈默，”李松忽然说道：

    “明天有个备用金优秀员工分享会，你给大家讲讲，是怎么办的业绩。”

    “啊？”陈默的脸垮下来：

    “又要做ppt啊！”

    “不用不用，”李松看到陈默苦着脸，连忙摆手：

    “上台口述，直接分享就好了。”

    陈默点头：“那还行。”

    董伟不服气：“我的业绩在新人中也很好啦，为什么不让我上台！”

    “等你的业绩到了咱们团队的前三名，我一准安排你上台。”李松轻声细语，像哄小孩一样哄着他。

    看着他俩的样子，陈默恶寒的打了个冷战。

    ……

    周一，培训教室。

    台下都是销售部的同事，陈默以两个月销售榜榜首再次登台。

    这次是普通分享会，陈默一身休闲装，也没准备任何资料，闲闲的站在台上。

    “想要推荐一款产品，首先，要自己认可它。”

    陈默以询问的眼神，扫视了一下台下：“在座的同事，认同备用金的请举手。”

    台下举手的人寥寥无几。

    “意料之中，”陈默笑笑：

    “咱们银行的备用金，月手续费率在8.3％，我和其他银行的同类产品做过比较，他们的费率大致是5％，”

    “我相信，你们也有过了解对比，所以在推销备用金的时候，自己心里也觉得，客户不会办理。”

    台下众人点头，确实有很多这种情况。

    “那我们换个思路想想，”陈默继续说：

    “为什么有些客户，明知道费率高，还是要办理？”

    台下鸦雀无声。

    陈默继续说：

    “有些客户，已经在别家银行办过很多贷款了，他办不了低费率的，所以会选择我们。”

    “还有些客户，他们的时间精力都很宝贵，根本不会为了这些钱去做计算做对比，”

    台下众人点头。

    “不管怎么说，既然有人成交，就证明有市场，”

    “不要在心里给自己设限，路还没走，就被自己给堵死了。”

    李松带头鼓掌。

    陈默微笑伫立，等掌声停了，才继续说：

    “我们来总结一下，备用金的几大优点，以后有同事转行做贷款，也可以适用。”

    陈默狡黠的眨了眨眼：

    “1.抵制通货膨胀。通货膨胀，意味着货币的购买力下降，也就是钱不值钱了。”

    “这种情况下，银行长期放款的周期长，而到期后需支付的本利和是固定的，从这个层面看，办理长期备用金的客户会比较划算。”

    台下的同事跟着点头，深以为然。

    “2.改善生活，越来越多的现代人，有了超前消费的心态，”

    “办一笔备用金，带着爱人出去旅游，或者给孩子报个班，买些自己想买的东西，既改善了生活，每个月小金额的还款方式也不会给自己造成压力。”

    董伟笑嘻嘻的看向陈默，要知道，他的第一单备用金就是这么成交的。

    “3.积累信用资本，很多客户都觉得，自己有钱的情况下，不要借银行的钱，其实这种想法大错特错！”

    “好比，你是愿意借钱给一个，毫不知道他讲不讲信用的朋友，还是一个有过与银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢？”

    “所以信用资本，是非常有用的。”

    李松微微吃惊，这种思想，他还从没在一个普通的销售客服身上看到过。

    “4.办理简单，咱们的备用金，通过电话就能办理，不用客户自己去银行，填写单子，签字证明。”

    “现代客户都忙，办理流程自然越简单越好。”

    “5.到账时间快，咱们的备用金，当天办理，第二天入账，而且不受休息日，节假日的影响，对于继续资金周转的客户来说，再合适不过。”

    “6.还款方便，备用金每个月分期还款，和信用卡一起结算账单，客户不用额外记录还款日，避免了，没有按时还款，引起催收逾期的情况。”

    ……