江澈倒没觉得有什么奇怪的，因为观众席那边总会有人看向这，这个女孩不是第一个，也不是最后一个。
隔得比较远，江澈看不清她相貌。
不过，出于礼貌，江澈还是给女孩投出一个礼节性的微笑。
在后台念稿的时间略显无聊，联谊晚会安排不少节目，江澈在后台能看见来来往往的学生从他这边经过。
有的他认识，就是大二的；还有一些可能是新生，也有可能是别的系的，他们经过时，也会看江澈两眼。
大概2小时后，轮到江澈了。
前一个，是会计系新生代表的发言，而代表，正是那个jk女孩。
“呼……”
江澈深吸口气。
虽然不是第一次上台发言，但是这次的人更多，除了学生外，还有一些老师和院里面的领导，他难免会紧张。
……
“下面……”
主持人念道。
“有请金融系大二代表，江澈同学，做相关演讲！”
“大家欢迎！”
“啪啪！”
“啪啪啪！”
“啪……”
观众席上掌声雷动。
江澈穿着他在范思哲买的正装，踏着锃亮的皮鞋，大步走去。
不得不说，他这套正装买的时机真是恰到好处，昨天买的今天就用上了，而且隐约听到台下的惊呼声，江澈知道，效果还是很不错的。
“大家晚上好！”
江澈微笑地开口道。
他做演讲，一向比较简洁，那些无用客套话不会说太多，基本上几句话后就开始进入正题了。
而这次江澈演讲的主题——
“金融究竟是什么？”
……
“其实，金融的本质是一小部分聪明人和一部分普通人，以及绝大多数傻子们的零和游戏！”
话音刚落，便惊起轩然大波。
不少不了解金融的，比如新生们和会计系的人，显然被江澈的一番话吸引，而金融系的学生和领导则皱起眉头。
江澈轻笑，接着道。
“实际上，原本金融是服务于大部分人的服务，比如存储、购买保险、还有投资各类金融产品，比如基金。”
“但是。”
“随着越来越多的人进入这个行业，金融变得更复杂。”
“在金融交易市场之上，一小部分聪明人拥有绝佳的嗅觉，他们就好比是那些精明的商人，能通过不起眼的细节洞察到整个市场未来的走势。”
“这种人，就是第一类人。”
江澈进一步解释。
“打个比方，卖保险的人，那些业绩好的保险员靠的不仅仅是口才，其实更重要的是观察能力。”
“保险员如果能通过短短几句话，就能大致判断客户的需求，甚至能引导客户进入他的逻辑来。”
“比如他可能会说‘您有多种险种可供选择，但我认为xxx更符合您现在的状况’等等之类的话术。”
“这时！”
江澈的嘴角上扬。
“大部分人就会代入他的逻辑，因为这些话都有一个前提——”
“需要保险！”
此言一出，台下便惊呼声一片。
很多人的目光变得恍然，然后紧接着开始崇拜江澈。
是的，这个例子举得恰到好处。
其实换个场景，把卖保险的和拉你存款的银行职员交换一下，它的逻辑也没有什么不同。
甚至再换一个词，叫“骗”。
虽然不妥，但是却非常地形象，很多人其实不需要买保险，但是，他们能让你觉得自己需要。
这就是江澈所说的。
等到观众席稍稍安静一下之后，江澈继续开始他的演讲：
“交易市场也相同。”
“金融的本质，就是进行交易！”
“说到底，一个金融从业者能不能赚得到钱，就看他能否找到交易，然后完美的去做好一笔交易。”
“同样用保险员举例。”
他形容道。
“一个保险员能赚多少钱，取决于他能不能找到买保险的人群，然后成功地把合适的保险卖出去。”
“聪明的保险员首先看准机会，找到那些潜在客户，然后挨个交谈，并且利用话术捕获很多保险订单。”
“一般的保险员可能也能找到，但是由于技术一般，大部分人都无法被他的话吸引过来，成功率也较低。”
“差劲的保险员……”
江澈轻笑。
“卖不出去保险，还得天天被批评，指不定哪天就被老板炒鱿鱼了。”
“哈哈哈……”
台下哄堂大笑。
他说的确实很有意思。
开始观众席上有人