“既然这样，中化自营的加油站也没理由要销售掺混了生物柴油的柴油！”

    余秦说道：“话不能这么说，想必各位也看中了速杀的潜力，西欧、大洋洲、东南亚、俄罗斯、中东等市场也不小，也与澳新农、阿甘所处位置相契合。”

    “在国内，生物柴油并未全面实质性进入成品油领域，三桶油肯为嘉禾开这个口子吗？”

    “在桂省加油站也有销售。”

    “那是地方政府支持。”

    “出口欧盟，与中船船舶燃料公司合作，加工环保增塑剂等等都是目前的销路。”

    “比得上中化吗！中化也有自己的液体化学运输船队！”

    “生物柴油的成本低，每吨仅4000元，过两年进入丰产期，成本还能降低，进入成品油市场是大势！”

    “那你倒是进啊！”

    “国家鼓励发展能源林，迟早会像欧美一样，立法要求一定的生物柴油共混比例。”

    “我就问你今年能不能进！”

    “你……”

    谈着谈着，双方的火气越来越大，郭阳和刘德树轮流出来当和事佬。

    进入成品油零售终端是嘉禾的主要诉求，国家虽然鼓励发展生物能源林和生物柴油。

    但却并未强制规定成品油中必须掺混生物柴油。

    所以，生物柴油企业一直都是自行找销路。

    如卓越新能，其大部分产能都是出口到了欧盟，另外就是加工成化增塑剂、活性剂等，成品油销售很少。

    但能源林和废弃油脂不一样，后者来源有限，而嘉禾的能源林却实现了稳定供应。

    仅仅麻风树一千万亩，达到丰产期后，一年就可产500万吨生物柴油。

    加上北方的文冠果，仅以现在所栽的树，这就是1000万吨！

    一个庞大的数字！

    后续国家立法是必然的，但真静等那一刻，所冒的风险也极大。

    另外，国内消费者对生物柴油的认知程度低，加油站销售掺混生物柴油要承担市场份额降低的风险。

    即使价格更低，但一般没有行政压力下，加油站也不愿冒险销售生物柴油。

    嘉禾呢，最大的底牌就是植物源农药，其潜力有目共睹，绝对能带来巨大收益。

    同时，从长远来看，生物柴油进入国内零售市场是必然。

    而中化直到2008年，才在闽省泉州拥有了第一家全资的自营加油站。

    在零售上市场份额本来就不大，与其它加油站竞争也主要是靠性价比。

    生物柴油又具有明显价格优势，所以，中化未尝对生物柴油没有兴趣。

    总之，双方有合作基础。

    调研都做得很扎实，在交谈过程中，也在各自慢慢让步。

    但第一天也没谈出个名堂。

    第二天又继续。

    这次，在争执了一上午后，嘉禾让出了东欧和中东市场。

    同时松口可以让江山股份生产原药，但制剂依然由全王提供。

    另外，在生物柴油和成品制剂的供应价格上，嘉禾生化和全王生物都做出了大幅让步。

    此前余秦的提案确实有点过分，人家好歹是油老虎，还敢强行压上去。

    果然，嘉禾在价格上妥协后，中化众人包括刘德树都舒服了。

    不过，在让步的同时，郭阳也趁机提出了新条件：二代生物柴油技术上双方合作加强研发。

    生物柴油是个新兴产业，行业从业人员少。

    有时候嘉禾生化想招人都不好招，说是和中化合作，其实嘉禾也存了塞一批人去学习的心思。

    刘德树在最后也加了几条，比如中化有意投资生物柴油提炼厂，嘉禾要在种植、原料等环节全程协助。

    郭阳欣然同意。

    只要你搞生物能源林，一切都好说。

    至此，协议的大框架初步敲定，有些细节，双方会接着完善。

    达成协议后，郭阳也正式宴请了中化一行，宴会上其乐融融。

    觥筹交错之后，刘德树拉着郭阳说道：“郭总，中东的油霸们在闹情绪，嘉禾生意不好做，才把中东当个添头甩给中化的吧。”

    郭阳哼哼的说道：“油霸们现在是左右为难！”

    (本章完)